潘多拉全线放弃使用天然钻石,开始采用合成

国际奢侈品牌潘多拉全线放弃天然钻石，开始采用合成钻石这事儿你怎么看？本来这不是一个问题，但是问的人多了这就成了一个问题，那今天咱们就来说一说这个问题，潘多拉CEO亚历山大宣布隆重推出潘多拉闪耀系列，卖点就是14k金合成钻石，另外他还补充了一句diamondsarenotonlyforeverbutforeveryone，这句话就是明显针对戴比尔斯的那句，钻石恒久远一颗就破产。

潘多拉就显得更体贴了，钻石恒久远不用你破产，全线放弃天然钻石采用合成钻石，潘多拉方面给出的理由是，一是价格，二是可持续发展，关于可持续发展这个是属于Businessethics范畴，出于一些问题有些实话没法说，所以这个我就不做讨论，在我看来他放弃天然钻石的主要原因，还是他说的第一点价格，因为在潘朵拉一年的销售当中万件珠宝首饰，采用天然钻石的不到5万件，比例不到0.1%，他的主要业务收入还是来自于银饰品，尤其是他的银手串可以DIY的银手串。

一个奢侈品牌主要靠卖银为生，这个感觉有点伪奢侈，但是银做为饰品它是没有问题的，又漂亮又便宜，只是潘多拉卖的银的价格，只能说是仁者见仁吧，潘多拉闪耀它的价格是1克拉配以14k金是英镑，折合人民币大约是不到，这个价格不得不说比国内那些不知名的品牌卖的合成钻石还要便宜，但是潘多拉闪耀它是在英国首发，现在在其它的市场还没有。

如果对比一下我们会发现它的这个价格和戴比尔斯的lightbox是差不多的，lightbox裸钻是美金1克拉，镶嵌的成品就和潘多拉闪耀差不多的价格，那么lightbox它是主打的时尚饰品，所以潘多拉走的路线也是时尚饰品，在商言商放弃天然钻石全线采用合成钻石，对于潘多拉来说这是一个无比正确的选择，因为天然钻石这种成本这种价格他根本卖不动，作为一个奢侈品牌，潘多拉给人的印象它就是卖银的，你想卖高价值的天然钻石的产品，它的品牌力还是不够。

说他采用合成钻石是无比正确的选择是出于这么一个原因，因为工业品这个东西随着工艺的进步科技的发展，它的成本会下降，几十年前合成钻石刚刚出现的时候，它的成本比天然钻石还高，那现在呢？它的成本只有天然钻石的三分之一左右，按照这个趋势几年十几年或者几十年后，合成钻石的价格可能跟现在的莫桑石，合成立方氧化锆差不多，那么它要抢的市场也就是莫桑钻，合成立方氧化锆的市场。

而这个市场目前是潘多拉在做没人比它玩得更明白，潘多拉所销售的所有珠宝首饰里面，99%以上采用的都是合成宝石，所以当合成钻石真的降价降到那个程度的时候，没人玩的过得过潘多拉那是它的主场，目前戴比尔斯的lightbox还没有进入中国市场，潘多拉的闪耀也仅仅是在英国首发，但是他们现在的售价比国内现在所受的，不知名品牌的合成钻石都要低，所以这就要说到它未来对市场的影响。

国内的这些不知名的品牌，如果不把价格打下来的话，同样是1万多的价格那么你会去选择一个奢侈品牌的合成钻石，还是会去选择一个不知名品牌的，比较讽刺的是全球一半以上的合成钻石产自中国，但问题是在中国现在的市场上，合成钻石的价格居然比奢侈品牌的还高，那么合成钻石对天然钻石的市场有什么影响了，这个我们可以参考红蓝宝石的市场，合成的红蓝宝石已经出现了多年了。

现在合成红蓝宝石每克拉大概是几十块钱，天然的红蓝宝石每克拉几千几万几十万，为什么会是这样，之前我讲过宝石的三大属性美丽耐久稀有，而合成宝石它作为一个工业品，美丽耐久这个是不成问题，但是把可能稀有，说到底珠宝不是一种生活的必需品，它只是一种奢侈品，它属于一种符号化的消费，所谓符号消费就是指不仅消费这个产品本身，还有消费这个产品所代表所象征的意义，审美，情调，也就是通过消费产品所代表的这些意义，内涵，来体现个性，审美，同社会地位。

符号消费的出现是伴随着生产力的发展商品过剩，而且符号消费不是某些少数人所特有的，实际上是全民都在符号消费，比如说房子，车子，甚至小到手机，饮料，烟酒，这些都是符号，符号必然存在着与其它符号的差异性，否则它就不是符合了，比如玉石东汉的许慎就曾经说过玉有五德，就把玉和德捆绑在了一起，所以说君子如玉，男人要配玉，现在钻石被捆绑了爱情，所以结婚要买钻戒，那为什么钻戒这么容易受到口诛笔伐，而玉石不会，因为以前男人戴玉花自己的钱，把钱花在自己的身上，而买钻戒是戴在女人的身上，所以有些男人不开心了，自己赚钱花在别人身上，女人喜欢钻石这是与生俱来的。

在石器时代人们就把贝壳打磨一下挂在脖子上作为装饰品，到后来就是各种金银珠宝，从另一方面结婚买个钻戒，这个也是一种生活的仪式感，比如七八十年代结婚3大件手表，自行车，缝纫机，到后来冰箱，彩电，洗衣机，再到后来房子，车子，就是没有钻石也会有其它的东西来顶替这个钻石的位置，总之这个三大件肯定是要有的，生活的仪式感不能缺少，当然也不能过头。

一个月的收入你非让他给你买个1克拉的钻戒，这个就过了，所以凡事要把握一个度，就像以前夫妻二人相敬如宾举案齐眉，我觉得这有点太过了，仪式感这个东西很多时候是没法避免的，比如说结婚的时候租个车队，然后弄个劳斯莱斯当婚车，为什么不弄一辆大巴直接都拉过去，对于符号消费很多人是持否定态度，认为这个东西就是一种炫耀毫无意义，纯粹是装B，我对此不敢苟同，我坚信符号的存在是有其合理性的，不然为什么我们穿的衣服这么多品牌这么多款式，所有人都穿一种中山装不行吗，都穿了中山装以后为什么还有这么多颜色，顶尖都穿蓝色不行吗？当所有人都失去了个性，失去了自我的时候，这个社会是可怕的，也是可悲的，和而不同，包容性，是不可缺少的。

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